第七十七章 岛国客人 1

　　林木森会猜是岛国人，是有道理的。

　　首先，出头的人是江秉坤。

　　其他公司可能没注意到他跟江秉坤很熟悉。

　　而且，江秉坤一直跟岛国人做生意，跟大员岛的农产销售公司不见得熟悉。

　　他家跟岛国人的生意，是岛国治理时代，就一直流传下来。

　　岛国的合作对象虽然有变动，但是这门生意一直维持着。

　　算起来，已经有一百年的历史。

　　江秉坤家的芒果也换了好几代。

　　早先，也不是种爱文芒果。但是自从美国的爱文芒果引进之后，江秉坤就优先改种，不理岛国合作方的抗议。

　　幸好，种植的结果很成功，这门生意就维持下来。

　　大员岛的农产公司，会想要跟他做生意是肯定的。

　　但并不是每个都能马上找来。

　　林木森是这次比赛的黑马，而且是大黑马。

　　黑马，意外崛起者，以前默默无闻。

　　农产销售公司并没有预期他的出现。

　　林木森一出现，他的芒果就拿下大员销售史上的最高价（这里指批发价格，而不是市场售价）。

　　倒不是农产销售公司想要跟林木森打下什么交情。

　　而是这些农产销售公司的业务代表，必须把芒果拿回去给他们公司的高层品尝，才好拿出方案。

　　这一笔意外的生意，该怎么布局比较好。价钱开多少，才会让双方都能接受。

　　最重要的，他们必须分析好他们的客户定位。提供客人最美味的食物，也是他们留下客人的手段。

　　如果他们的客户定位，不是最高等级的那一批人，他们在旁边看热闹就好了。

　　不是等级最高的那些人，对于林木森的芒果，估计也只能过节送礼的时候，送上两颗，平常要吃，估计舍不得。

　　他们对味觉，也没有那么高的要求。平常吃东西，主要是填饱肚子。

　　他们注重的不见得是美味，而是有机。

　　就算他们想要买送礼用的高价水果，也会到专门的水果店买。

　　那些专门的水果店有很多理由可以抬高售价。

　　例如：美味、有机、无污染的生产环境手工、限量等等。

　　所以能跟林木森谈生意的农产销售公司，只有几家，甚至只有一家。

　　他们绝对不会第一时间跑来跟林木森谈判。

　　他们会在旁边看着，适时的出现。

　　现在就是芒果的产季，芒果挂在树上就会不断的成熟。

　　所以果园的主人，一般都很急。

　　芒果园还好，成熟期比较长，耐放性也比较好。

　　遇到荔枝园的园主，生意简直好谈的不得了。

　　不过，价格一低，很多旁观的农产销售公司就会插手，煮熟的鸭子飞了。也会成为行业的笑话。

　　价格是一个重要因素。

　　价格过高，芒果园主是赚到实利和名誉。

　　而农产销售公司，如果本身客户群不具有购买能力，也只有把芒果砸在自己手里，最后也是赔本。

　　所以大员岛的农产公司最喜欢先拿货，一个月，或者一个季度，甚至是一年才结算一次。

　　越高档的农产销售公司，越是喜欢后者的结算模式。

　　因为如果你的果子卖不出去，导致于你拿不到钱，对方就会说，谁让你的果子卖不出去，我们也拿不到钱啊？

　　然后就是各种扯皮，最后法院见。

　　比起果园主，这些农产销售公司，对于法令都是读透了。

　　能让你告到你自愿放弃。

　　“还能有谁？”江秉坤也没有采用迂回战术，有话直说，害林木森也不好假装不知道。

　　“是你身边的那个岛国人？好像叫什么岛耕秀一的？”

　　林木森只好把他的猜测说出来。

　　其实，读过历史，尤其是老师们跟他们分享的很多大员岛开发二三事。

　　他对于把芒果送出国，尤其是岛国有心理障碍。

　　国际上，对于农牧产品，尤其是生鲜产品，没有经过宰杀冷冻处理的，往往有很多限制，甚至是检疫要求。

　　岛国的限制和检疫要求是最高的。

　　但是岛国不怕没人把农牧产品卖到岛国去。

　　因为在整个亚洲，他的物价就是王者。

　　只要能卖到岛国，往往能有丰富的回报。

　　而且岛国的消费力也强。

　　如果能打败对手，在岛国大卖特卖，你就发财了。

　　就算岛国也会让你支出很多成本，但是赚的钱就是多。

　　大部分都国家，都会保护自己的农业和自然生态环境，并且防止外部的病虫害进入境内，影响到国内的农产品。

　　但是为了国内饮食的需求，有时候就得让步，要是让国民饿肚子了。那问题比什么都大。

　　在这方面，岛国很有底气。因为他是亚洲国家的终极市场。

　　最近对岸，在高价产品也有跟岛国别苗条的趋势。甚至卖的比别的地方都贵。

　　只是市场比较混乱，没有管道的人，多半还是观望者。

　　岛国知道，你为了卖，会想办法各种配合。

　　但是林木森总觉得岛国人在这方面做的太过分。

　　不知道有多少对岛国形成销售依赖的农牧场，最后破产。

　　因为不是你出问题，而是你的国家出问题，他就可以一刀切，禁止你的产品继续销售到他的境内。

　　简单来说，如果货柜里发现一颗芒果有一个黑点。

　　那么整个货柜的芒果都要销毁，或者运回去。

　　这种损失，对于大员岛的一般农民来说，几乎是毁灭性的。

　　因为大员岛的农业规模都不大，多半采用合作销售的方式对外销售。

　　例如成立农业经营班，把几家农场集合起来，生产同一项农产品。

　　其实，这还算是可以接受。毕竟，大家都这么做。

　　最坑爹的是，如果没有岛国技术人员来监督熏制芒果皮，这批芒果也不能送到岛国。

　　只要技术人员感冒生病请假，你的芒果销售就要停滞。

　　透过这个规定，他们可以主动控管进入境内的农产品。

　　即使是这样，大家还是前仆后继的想要把产品销售进岛国。

　　大家都调整能力，也是有目共睹。

　　猪不能卖了，那就卖水果，水果不能卖了，就卖花，总是能想到方法。

　　“他来找你算是好事，所以我就不阻拦了。”江秉坤说道。

　　一边说，还一边对林木森挤挤眼睛。

　　“他想买芒果？”林木森看着江秉坤，猜想他的眼睛是不是进沙子了。

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