第二百二十五章 定价

　　“说的太好的，有一句歌词，正适合此情此景：只要人人都献出一分爱，世界将会变成美好的人间。”女记者特别地会煽情，语调微颤。

　　“企业发展离不开良好的外部环境，社会的进步反过来会促进企业的成长。今年海杭朝阳迎来开盘，海远朝阳新城项目正式启动。今年朝阳也将正式涉足金融领域，我们在海外成立的朝阳投资集团公司，在上海金融大厦的朝阳资管公司，还有收购的地方银行，今年将是朝阳战略版图上跑马圈地的一年，朝阳的目标是三年上市。”周总显的意气风发。

　　周总的发言此刻听了有些刺耳，像是一个讽刺。除了那个一再被提及的朝阳二个字，云韭像是听别的公司的故事。

　　正想着心思，俞钱打来电话：“网上说今天有个工地项目经理出事了，是你们朝阳吗？我看那工地图片，像是你们那里？”

　　“出事了？我没听说过呀，我今天一直在外面办事。”云韭只得装傻。

　　“噢，预售办的怎么样了？什么时候开盘呀。”俞钱问道。

　　“应该在下个月。你们呢，什么时候开盘？”

　　“我们还早，肯定在你们之后。定价出来了吗？”

　　“还没有。这个不急，你还记得以前在创世纪，开盘前一个小时，朱总都会突然要求提价吗？价格总是最后的。”

　　“嗯，常有的事。希望你们这次开盘能够守住价格，这样我们下次开盘的时候，才好涨价。”

　　“你们是什么计划？”

　　“花总说了，只要你们价格开的适中，下次开盘我们会继续拔高均价。只要你们把价格的旗帜扛稳了，这个市场也就撑住了。”

　　“是的，与其量价尽失，还不如先守住价，买涨不买跌是普遍的心理。价格撑住了，才有量。”云韭道。

　　“我们真是想到一处去了，我马上告诉花总你的想法，让他放心。”俞钱匆匆挂了电话。

　　应付完俞钱的电话，云韭叹了一口气，颓然坐在沙发上，她心里乱糟糟的，肖总的话在她耳畔挥之不去。她突然觉得很虚弱，她为之呕心沥血的楼盘，怎么可以如此的不堪？

　　自己的宣传不成了欺骗吗？将来怎么面对那些为购房户？她必须要和周总谈一谈。

　　云韭有些心烦意乱地起身泡茶。冰箱里的茶盒排成排了，都是各地寄来的各种名茶。自从第一次收到黄金芽，后来又陆陆续续收到各种好茶，很多名字她也是第一次听说。

　　开始的时候她还有些忐忑，后来也就安之若素了，既然猜不出，就不去猜吧。

　　她拿出一盒云雾爪，泡开以后原先蜷缩的茶叶伸开如爪，确实形如其名。炝口重，茶汤醇厚浓酽，正可以扶慰她此刻深深的失落感。

　　周总听说胡总坠落的事时，已经和瓜子王在办公室了。

　　周总说道：“明天早上，你陪我去医院看一下吧。”

　　“你还是不去吧，我去就行了。工人正在气头上，没拿到工资，到时候别为难你了。”见周总不说话，他又说道：“北京转过来的资金，你真的打算全部打给老爷子？那怎么向席兆平交待？起码也应该截流一部分。现在处处要花钱，预售证和工程款，都得付了。”

　　“那你说服老爷子去。”周总没好气地说。

　　瓜子王知道他心情不好，叹了口气又道：“他没提还利息的事吧。”

　　“没有。”周总瞪了他一眼，仿佛是他在向自己要利息。按照当初的约定利率，二年不到，6亿元，光利息就有4.8亿。

　　周总知道，老爷子没提并不是忘记了，而是还没到时候。老爷子做事，总是在什么都安排好了，有把握了再说。就像这次的6亿，还没到帐他就盯上了。谁知道下面的4.8亿，他会在什么地方设个局等着自己？

　　周总这么想着，心里一阵厌烦。

　　“最近朝阳的民间借贷发展还不错，但是因为前面的利息很高，邢总介绍的那个大户又在吵着要撤资，后继资金跟不上，购买游船的事，不如缓一缓。”瓜子王说道。

　　周总不满地憋了他一眼：“买游船就是要增加投资人的信心，同时也是公司的资产，可以把产权交给上海的资管公司，分拆出去，钱一样可以收得回。这叫资产的证券化，你懂吗？”

　　二人正说着话，云韭敲门进来了，周总看到她就条件反射似的想到了老爷子，脸上一时不尴不尬起来。

　　云韭说道：“胡总的事，有不少媒体闯到工地要求采访，我已经在拦了，但是不一定拦的住。我想去找肖总，让他出面和施工单位打下招呼，采访的时候尽量统一说辞，可是没找到他。”

　　周总脸上阴晴不定地看着她，瓜子王干笑道：“肖总另攀高枝去了。”

　　云韭一惊，她没想到肖总这么快离职。

　　周总问道：“招聘进行的怎么样了？”

　　“销售员报名的比较多，工程副总前二天报了一个，叫吴名，看简历倒是不错，做过几个项目的项目经理，很有经验，只是在工地转了一圈就走了。”

　　“为什么？”周总有些奇怪。

　　“我打电话问他为什么不来了，他支支吾吾不肯说。或许是脚踩几只船，被别家挖走了吧。”瓜子王不以为然地说。

　　云韭淡淡地说道：“看了工地就走了，是不是因为我们工地上施工不规范，他有顾虑？朝阳是要做系列产品的，一期产品质量一定要做到位，以前在创世纪，最注重的就是一期了，往往是当作示范区和样板段去做的。”

　　“关键就是需要一个认真负责的项目负责人，也不能太教条，只认死理。光知道和施工单位掐架，把难题都推给我。我又不是你们的售后。”周总说道：“正好你们都在，我们今天把开盘的价格定一下吧。你们认为多少合适？”

　　“关于定价，我刚做了一个市场调研报告。重点研究了我们的竞争对手海东。”云韭从提包中找出方案，递给周总：“海东上次开盘表面上销售火爆，实际上大部分是假合同假按揭，可是已经被银行发现并叫停。短期内海东的资金极度困难，所以才会不惜低声下气向创世纪求援。”


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