第414章 时尚电商ASOS

　　回到香江，贺正诚意外的发现，他和宋玉珍的绯闻居然还有人在报道，要知道这时候《太极旗飘扬》这部片子已经下映了。

　　这让和若即若离的薛楷琪也不在闹小性子了，拉着他一起出去吃饭，然后又被狗仔偷拍了。

　　决心学习小草人做渣男的贺正诚对此无所谓，反正他不喜欢留在香江，也不喜欢接受采访。吃干抹净不负责的事情做不出，但想让他负责到底，那也是不可能。

　　将易购的高层叫到了数码港，商讨如何应对亚马逊。

　　“如果说图书音像制片是亚马逊，当当的招牌，那易购的招牌是什么？”贺正诚在不断的思考中，想到了这点，未来的狗东主打3C产品和大家电，可这些都不是高频消费。或许因为这方面的原因，狗东明明比舔猫要好很多，可就是没有超过舔猫。

　　“易购未来要做全品类，不用特意突出某个品类吧？”

　　“品类齐全这一点我们天然就比不过ebay和淘寳，没有特色就是没有竞争力……”也有人支持贺正诚的观点

　　“如果突出某个品类，那其他合作方怎么想？”

　　“我们面向的是消费者，不是品牌方，如果有优势项目，还可以带动其他商品的销售……”

　　讨论归讨论，贺正诚其实已经决定要打造出易购的特色了，听了许久，他开始插嘴，很快就做了决定。

　　之前已经有过关于高频，中频，低频消费产品的讨论，对于易购特色的选择，他们还是比较倾向于高频产品。

　　时尚服饰，饰品，护肤美妆，家居日用就是他们的选择。

　　时尚服饰有华夏服章，家居日用和饰品有义务小商品，护肤美妆可以从屈臣氏和泡菜国找经验。

　　然而这还不是关键，贺正诚想要的更多。

　　“说实话，亚马逊进入国内市场并不足以让我紧张，互联网公司需要的是快速反应做决策，亚马逊的决策速度不可能比我们更快，我们改正十次错误的时间亚马逊可能只改正了一次错误。

　　我在乎的是易购到底是一家跨国电商还是一家区域电商，泡菜国的易购已经成立了，你们对这家公司的控制力度有待加强。本来这个时候我不应该有这个想法，但贝索斯逼着我做出决定。”讨论的差不多了，贺正诚几乎一字一顿的开始自说自话。

　　“如果我们将注意力集中在国内市场，专注于和亚马逊的竞争，就算最后赢得了国内市场，也会丢失在国外发展的最好时机。

　　这次就不讨论了，我决定……”贺正诚又停了停，看反应

　　“我决定开拓英伦市场，到欧盟地区与亚马逊竞争。”

　　亚马逊和易购的收入有着一百倍的差距，所以哪怕贺正诚的财富比贝索斯大很多，还是难以让易购的高层信服。与亚马逊正面竞争，这可不是说说而已。

　　“贺总有什么计划吗？”

　　“刚刚我们已经讨论过了。”贺正诚不咸不淡的说

　　刚刚讨论的……

　　“序曲准备以时尚服装为突破口打开英伦市场，然后逐渐扩展到美妆护肤品……”

　　“没错，这就是我的计划，我准备收购英伦这家叫asos的电商公司，嗯，也不是一定要收购这家公司，我想要一家规模不大，估值不高，由英伦人成立的企业。”贺正诚补充说

　　这就相当于换一个品牌了，和易购之间是什么关系呢？

　　“香江是易购名义上的总部，大陆的易购将承当起总部的责任，负责大中华区的电商业务；泡菜国的易购将负责泡菜国和东瀛市场，短期内不会去东瀛；英伦市场优先选择收购或入股一家电商公司，实在没办法，再用易购品牌去开拓。”贺正诚继续说，这个选择是经过深思熟虑的，一个新的电商品牌，有利于全球化，要知道这个世界对种花家并不友好，给易购加一层皮，至少可以更好的进入印度市场。

　　虽然有很多疑问，但贺正诚说了不讨论，易购进入英伦市场是避免不了，他们除了配合，还有什么办法呢？

　　贺正诚也进一步阐述了自己的想法，华夏服章的信息化程度应该还要超过Zara，不仅有完善的ERP、数据库系统，物流配送体系都被纳入其中。现在要开展电商业务，完全没有任何问题。

　　将华夏服章CEO莫永长，CTO舒承弼，COO伯蒂·阿诺德等人叫了过来一起讨论。

　　首先肯定是在易购开通电商业务，然后要支持英伦公司的发展，还要调整服装设计的风格。

　　在亚太地区，除了澳洲，日韩风或者说做了本土化改良的服装销量会更好，但要到欧洲发展，英伦风显然更重要。

　　两家公司不是没有反对的声音，但对他来说无关紧要，作为两家公司的实际控制人，贺正诚认准了的事情不会轻易被动摇。

　　进行了初步的讨论之后，王俊涛，刘志平，杨蕴和陪着他一起去了英伦伦敦，同行的还有薛凯琪，也不知道她怎么想的，一定要跟着来。

　　ASOS这家电商成立于2000年6月，创始人是尼克·罗伯逊，安德鲁·里根，昆汀·格里菲思和黛博拉·索普。2001年在英国伦敦证券交易所的另类投资市场上市，相当于新三板吧，上市时市值只有1200万英镑，融资25.5万，扣掉其他费用之后剩下9.5万英镑。今年因为业绩好转，所以股价上涨，市值接近5000万英镑。

　　高盛的情报很厉害，他很快知道了这家公司的详细情况，其中创始人兼CEO尼克·罗伯逊是英伦一家时装零售企业创始人　的曾孙。他的兄弟也是一个互联网创业者，一个类似中国黄页的网站，后来成立了一家蓝星投资。安德鲁·里根也是一家投资公司的CEO，专门从事石油和天然气领域的集团。

　　相比起硅谷和终关村很多来自普通家庭的创业者，英伦的互联网创业环境对普通人太不友好了。但因为是商人的原因，基本上就没有卖不卖的问题，他们关心的是卖多少钱的问题。

　　王俊涛，刘志平负责和尼克·罗伯逊这样的管理者谈，杨蕴和负责与安德鲁·里根这样的投资人谈。贺正诚负责和薛凯琪在伦敦旅游……


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