第494章 易购日常

　　香江还有很多事情需要贺正诚处理，比如寰亚上市前的股权分配，华夏服章两个品牌现阶段现阶段发展不均衡问题，还有创业大赛，孵化器等等。但他还是选择回到了鹏城，毕竟已经有好几个月没有回易购了。

　　李颖馨自然是跟着他一起到了鹏城，两人之间的关系虽然算不上亲密无间，至少没有矛盾。

　　易购与Zappos的合作不是很顺利，贺正诚回来后，贝索斯以3000万美元10%的股份入股zappos，而易购给的估值咬死在2亿美元。

　　对于这个结果，贺正诚略有些失落，存在即合理，Zappos既然能够在米国市场赚钱，或许真的很适合易购。

　　后悔也没有用了，国内市场才是他们的根基所在。

　　要说国内电商市场，易购虽然起步比卓越和当当晚，但是钞能力很强，哪怕没有特意针对当当，他们在图书市场的占有率还是逐渐超过了当当。

　　“他们的价格没有我们便宜，我们在北上广深开通货到付款服务后，更多的消费者倾向于我们。”王俊涛提醒道

　　阿狸的支付宝虽然解决了交易双方的信用问题，但现在的交易便捷程度相比十年后简直是灾难，网银交易成功率不到50%。易购的货到付款是当前电商市场最大的杀器之一。

　　货到付款这个服务可不是阿狸能够学到的，现在国内的快递市场除了顺丰坚持自营，其他快递公司都是加盟制，想要开通货到付款服务也可以，就看他们能不能承担那个代价。

　　资金从消费者手中转移到快递员手中，到了配送站，怎么送到快递公司，这中间会有多少流程？而易购的物流配送无疑精简了这个流程，降低了风险。

　　国内的快递市场，除了邮政是无冕之王，不可撼动，剩下的两个强敌一个是顺丰，在2002年刚刚完成加盟向自营转型，同样是2002年，北津的宅急送资本规模突破一亿元，至于出长三角地区的四通一达，都是弟弟。

　　不仅如此，易购物流的信息化，包括后台处理能力也是国内首屈一指的，可惜国内虽然承诺了开放快递市场，但对易购的限制还是很大。就连易购平台上第三方商家也是以物流配送服务的名义进行的。

　　“目前平台上的商品品类太多，对物流配送形成了很大的压力，以至于我们的速度优势完全没有显现出来。

　　我认为应该对目前的商品进行调整，重新划分主次，比如服装品类虽然重要，但多数都是第三方卖家……

　　图书当然很重要，但很难和当当，亚马逊等拉开差距，我们有发票和正品保证的电子产品，大小家电最适合……”易购运营部门一个高管在会议室发言

　　易购的调整不是说下架一些商品，而是流量扶持，比如将重点推介的产品放在更显眼的位置，至于平台流量的重要性，从电商平台广告收入占据全网广告收入三分之一可以看出来。

　　每一次商品位置的调整，就是一次利益的变动，位置就那么多，所以很麻烦。

　　易购现在不仅可以买东西，还开通了手机，游戏充值，就差整合携程或者booking的机票和酒店预订了。

　　听着他们对这段时间易购问题的总结，贺正诚还是很少发言，他只在重要问题上发表看法，或者规范企业的价值观。

　　现在才2005年，电商企业之间的竞争并不激烈，哪怕是易购超过了当当，他们的营收数据还是在增长中，还是在盈利。除了当当，剩下的几家，卓越亚马逊，ebay，淘寳，哪有盈利的。特别是淘寳，什么都是免费的，没有任何盈利来源，而且因为淘寳的独立性，阿狸B2B业务还不能直接给钱。

　　“当当的经营很稳健，亚马逊有些莫名其妙，想要发展自营物流，但投入好像并不多，不过我们从中还是学到了很多……”

　　易购走在国内电商市场的前列的，贺正诚肯定要从亚马逊挖人，否则怎么保证易购这个复杂的电商系统能够流畅运营。

　　不仅是挖人，还通过各种手段逆向学习亚马逊的先进经验。比如说，让大疆和华夏服章的电商部门在米国亚马逊和ebay开店。手段不止这一种，直接间接的都有，没什么好说的。

　　“淘寳确实是我们最大的竞争对手，他们在商品品类和卖家数量上都超过了我们，按照淘寳现在的发展速度，明年就能在GMV交商品交易总额上超过我们……”

　　总算说到了易购最大的挑战，电商零售行业低价是王道，易购的准入门槛再怎么都比淘寳要高很多，进入电商行业的第三方卖家实力都不差，等到全国各地的小商贩都知道淘寳能够赚钱，那时候才是最恶劣的竞争的环境。坚持自营的易购在成本上不可能低于不交税的网店。

　　“我们现在到底是坚持自己的节奏，还是与淘寳展开更直接更广泛的竞争？”王俊涛

　　如果易购降低第三方卖家在易购开店的门槛，在四通一达并不能给淘寳带来安全感的现在，易购有可能将淘寳扼杀在摇篮。呃，好像说不定，四通一达又不是吃素的，不可能都扑街。最关键的是淘寳的底线只可能比易购更低。

　　“到央视打广告？”

　　“我们不能学淘寳，如果让个人都可以开通易购店铺，那我们怎么保证商品质量和服务？”

　　“淘寳只要求低价，不管商品的质量，不管是不是假冒……”

　　“我们应该让消费者认识到淘寳的真面目……”

　　“没必要针对淘寳，消费者不可能喜欢假冒伪劣产品，等他们认识到易购的产品质量和服务远超淘寳，他们会做出正确的选择……”

　　什么是正确的选择，比淘寳底线更低的拼夕夕，他们利用国内消费者爱占小便宜的心理，通过种种手段诱导消费者使用拼夕夕，短短三五年时间就超过了产品和服务最好的狗东。

　　“他们积累的外贸企业信息资源太多了，很多公司都愿意卖他们的账，我们要继续到阿狸B2B挖墙角。”

　　“如果降低开店门槛，自营业务和第三方门店销售收入的比例会不会失衡……”

　　听了这么多，太过细节化的东西贺正诚并不懂，只感觉很烦，真烦，这鬼天气怎么这么热？


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