86【生意就是生意】

　　“小李兄弟，这是1100块钱，我多给了你100，你不用推辞，咱们以后还会打交道，到时候我再买羊，只要你闲着，就肯定会继续找你给我拉羊”

　　把75只羊全部卸下车之后，张建军随即从皮包里数了1100块钱递给了小李。

　　“上到城里吃个饭再走，我这里的条件你也看见了，实在不能给你管饭”张建军又顺手给了小李一盒烟，他这也是为以后考虑。

　　一路观察，一路相处，他发现小李是个不错的人，处处能操到心，雇这样的司机，肯定差不了，他以后肯定还要去萨克旗买羊，和这个小李搞好关系，以后他这来来回回拉羊也能省心不少。

　　“那就谢谢老板了”小李有些激动，张建军给了他1100块钱，多出100块钱，这意味着多出的100块钱是他自己的，回去之后不用交给老板。

　　说实话，他给别人开车，一月下来挣的是死工资，没多少钱，100块钱绝对不是小数，光是买烟，就能买不少呢。

　　在小李调转车头走了之后，张建军一边骑着摩托车，一边赶着羊向张家湾走去。

　　这些羊算是饿疯了，一个个低着头只顾吃草，张建军想着，等他这样慢悠悠的回到张家湾，恐怕得一两个小时。

　　不过，他倒也是没有不耐烦，相反的，这就是他提前卸车的原因。。

　　卡车一进村子，肯定会有很多人看到，但是这些羊拉了一天一夜，一个个肚子瘪的，卖相过于难看，给大家的第一印象将很不好，他张建军是个生意人，肯定要有一些小心眼，俗话说货卖一张皮，他可不想第一次贩羊就在全村人面前砸了牌子。

　　利用这一两个小时让这些羊多少吃点草，肚子看起来没那么瘪了，回到村子肯定印象要好一些，别的不说，到时候要价嘴也能硬气一点。

　　这也不是他张建军弄虚作假、鸡贼不鸡贼的问题，做生意的如果没有这些小算计，那才是真的憨憨。

　　“建军，这么快就把寒羊买回来了？”

　　一个多小时之后，张建军刚到村口，就遇上了正从乡里骑摩托回来的卜老大。

　　后者在看到张建军骑着摩托车后面赶着一群寒羊的时候，也是赶紧停下摩托车，走到了张建军跟前。

　　卜老大就是前两天催促着张建军赶快出去买寒羊的人之一，现在看到张建军把寒羊买回来了，自然是有点小激动，而心里实际上也盘算了起来，看这情况，张建军是刚回来，还没有开始卖羊呢，如果他抢先买，肯定能挑到其中最好的。普通老百姓想法单纯，爱占点小便宜。

　　“建军，正好碰上了，那咱们就把生意做成了，我之前给你说我要七八只寒羊，绝对算数，我看这些寒羊的体形还都真的挺不错的呢”

　　卜老大最后的这句话，直接让张建军嘴角流露出一丝微笑，他这一个多小时的辛苦算是没有白费。

　　“那还用说，这些羊都是我专门挑的，没有乏羊”

　　张建军找了个土梁梁蹲了下来，既然卜老大现在就要买羊，那他自然没什么问题，这些羊本来就是买回来卖的。

　　“建军，说说价钱吧，我打算要8只，一共得多少钱”

　　卜老大小眼睛滴溜溜的转，不停的在面前的羊群里扫来扫去，尽可能挑选着他认为的最好的羊。

　　“叔，我也不瞒你，这些羊平均一只我买回来估410块钱，我这前前后后几天没白天没黑夜的跑，肯定也是想挣点钱，但说实话，都一个村子住着，我心里也有数，不能挣得太多，所以，平均一只435块钱你看咋样，这些羊都是随时能怀羊羔的大羊，我估计你买回去最多10个月就能见到小羊羔了”

　　张建军装的有模有样，从皮包里拿出了一个小本本，把这次买羊的各种成本，包括羊价、路费盘缠以及运费都算了进去，最后向卜老大说出了价格，当然羊价是他随意编的。

　　“435块钱？”

　　卜老大的眉头倒是没有皱的太深，因为这个价格基本上在他可以接受的范围之内，就现在一只本地成年母羊拉到集市上卖，价钱也在400块钱上面。

　　一只435块钱，八只就是3480块钱，自己用小木棍在地上划拉出总数之后，卜老大倒是有点心疼。

　　他一辈子是个老老实实的种地人，从他手上花出去的钱，每一笔都是有数的，说的不好听点，今年开春出嫁女子得到的钱，他都拿小本本记着账呢，所以说实话，一次性用3480块钱买8只羊，他能不肉疼吗？

　　“建军，你看我给你掏个3400块钱行不行，少给上80，你叔我也不容易”

　　卜老大急忙从裤兜里掏出一盒烟，顺手就给张建军递过去一根，那故装可怜的面部表情，简直绝了。

　　“叔，80块钱你也要割我？你能算过来账，我这平均每只羊才挣25块钱，你一下子就要少给80，直接把三只羊的赚头给我抹的没了，这可真的不行”

　　张建军非常果断的摇了摇头，原则上来讲，卜老大半年前给他借过钱，帮过他的忙，虽然那个钱是吃利息的，但他张建军也不能毫无人情可言，所以此时此刻卜老大如果说出口让他少个一二十块钱，那他也就索性同意了。

　　但是，这张口就是要少80块钱，那他张建军还真的没法答应，80块钱对他张建军本身来说倒没什么，但这里面牵扯的门道可就多了。

　　他如果现在给卜老大张口就少80，那接下来如果其他人也都张口让他少个80块钱，他同意还是不同意？

　　特别是从生意场的角度出发，随便少钱本身就是大忌，正常情况下，一毛就是一毛，不能和别的混为一谈。

　　所谓生意场上无父子。

　　这也不是他张建军心黑不黑的问题，人情是人情，生意就是生意，不能混为一谈。

　　别说是卜老大了，就是张家的人要买他的羊，他该要多少钱还是多少钱，至于私底下再给不给退回去一点，那就是另外一回事了。

　　关于这个道理，是他前世做了十几年生意才悟出来的。

　　“你小子这生意茬子也太硬了，你叔我好歹提出来了，就算不少80，但多多少少你总得意思意思吧。”

　　卜老大摇了摇头，这一年多时间以来，大家都在传张建军做生意是一把好手，他今天算是见识了。

　　


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