第一百四十九章 第一笔订单
两人再谈起一些细节问题，林成金道：“我有一个问题想请教文芳。我原本以为，我的一万元也就只能占一成股份，没想到你这块地皮没有算在家具厂的投资里面。这块地皮你是不是另有用处？”
果然是只老狐狸！曾文芳心里暗暗给他点了个赞。当然她也不隐瞒，这样，以后工厂赚了钱，她想另买地皮受的阻力也会更小。
“我是这样想的，渔港与荔园近几年发展得很快。如今渔港市区与周边小镇已经发展得挺好了，说不定再过几年，这里的地皮会很值钱。”
“你是想保有这块地皮的独有权？以后，这块地皮卖出去能赚更多的钱？”
曾文芳点点头：“我把全副家当都投到这里来了，还跟信用社借了不少钱。如果我在这边，情况又不一样，可惜，我还在读书，未免会照顾不到家具厂这边的生意。”
林成金道：“我知道你的意思了。其实你是想让你小舅占有股份，可是，又不想他压力太大。我理解，以后，我们厂赚了钱，一样可以以工厂的名义再买地皮建厂、建办公楼。地皮没算在里面，说起来还是我占了便宜。”
曾文芳觉得与聪明人说话真好，不累。与这样的人合作，几乎不会存在沟通不了的问题。
林成金与曾文芳订下合同，又去原工作单位辞了工。来上班的第一天，他就带来一位客户家具商场的经理。
“这是我同事，石爱民经理，管着商场家具那块。他听说我与你们合伙做家具生意，想过来看看我们的产品。”
曾文芳落落大方地与石经理握手：“石经理好，我是曾文芳，欢迎您来指导工作。”
石爱民万成没想到是这么一个黄毛丫头来接待自己，惊讶地看向林成金。
林成金笑道：“不相信这位小姑娘是芳华家具厂的负责人？她叫曾文芳，芳华的芳，华字是她小舅王小华中的华。家具厂就是以他们俩的名字命名的。只可惜我来迟了，要不，我的名字也可以放到厂名里去。”
“哈哈”石爱民开怀大笑，指着他道：“你的名字放进去？叫什么好呢？芳华金？还是金芳华？哈哈，这名字也太别扭了吧？”
林成金也把这两个名字念了几遍，沮丧地摇头：“唉，还是芳华家具厂好听。”
曾文芳抿嘴微微地笑，先带着他们参观了厂房，然后又带着他们去办公室与宿舍。
“这种架子床也是你们自己做的？”石爱民指着宿舍里的架子床，惊讶地道。
“嗯，这里所有的家具都是我小舅琢磨着做出来的。”
曾文芳话里话外都骄傲得紧，这可不是普通的架子床，而是她模仿21世纪现代家庭的双层架子床设计出来的。
梯子设计在右侧，由三个可以拉出来的抽屉组成。床板铺得平整而厚实，两层都设有床靠，上层还有扶手。
一张床就是一个单独的小空间，比起那些只有几块床板与单调铁架组合而成的铁架床，要温馨厚实得多。
石爱民东摸摸西看看，一副爱不惜手的模样：“这种架子床既实用又美观，还结实得很。不但可以用于员工或学生宿舍，还可以用于家里。特别是那些有两位小宝宝或房间不够的家庭。”
“不愧是家具商场的经理。”曾文芳心里暗暗赞叹。
小舅与林成金都只觉得这床漂亮，却没有从中挖掘客户群。石经理能一下子为这种架子床锁定客户群，看得出来，还挺有眼光。
曾文芳点点头，道：“这种架子床确实可以放在家里。嗯，一般放在客房或儿童房。特别是儿童房，这些抽屉可以给小孩子放玩具或一些细小的物件。”
曾文芳边说边拉开阶梯上的抽屉：“石经理，请看，这些抽屉比较小一些，可以放细小的东西。床下还有两个大些的抽屉，则可以放置衣服、被子等物。”
石爱民绕有兴趣地看着这些抽屉，赞道：“设计很有创意，既有效利用了宿舍空间，又方便放置物品。很贴心的设计，估计会有不少顾客喜欢。”
其实，他自己就很喜欢，想直接搬一套回家用。他有两个宝贝闺女，租的房间只有两室一厅的。两个闺女每次闹别扭，小的那个就会撅起嘴钻进他与妻子的被窝。
那小祖宗也不看时间，有时正在要紧关头呢，就在外面一个劲地敲门，还埋怨他们开门迟了，还说干嘛没事反插着门！
如果有一张双层架子床，她们姐妹有了自己的独立空间，即使闹别扭，也不会打扰到他们了。
石爱民心里思忖着，不过，谈生意可不能一味地说产品好，这样价格不好压。所以，他又摇摇头，道：“我担心造价太高，工厂或学校不会不愿意用。”
曾文芳笑道：“这种架子床人工精细一些，木料用多一些。说起造价的话，是要比普通铁架厂稍贵。不过，物有所值。能不能成功销售，就看销售人员的能力了。”
“哦？”
“比如说，员工宿舍摆放这种床，会让员工觉得温馨、贴心，觉得领导重视他们，然后对工厂产生一种归宿感，做事会更有干劲。有眼光的领导会觉得物有所值，不会吝惜这点钱。如果销售人员能抓住领导的这种心理，这产品也不就不愁销售不出去。”
石爱民眼前一亮，对说出这番话的小姑娘刮目相看，流露出赞赏之情。
林成金眼色极好，急忙道：“石经理，我觉得咱们商场可以购进几张这样的架子床。我走过许多家具商场，这种款式绝对是独一无二的。”
石爱民想了想，道：“摆放几张倒是未尝不可。只是，如果工厂或学生订”
林成金立刻道：“如果要的量多，我们工厂做了直接送过去，只要你们商场接到的订单，都算你们销售，按出厂价给你们。”
石爱民满意地点点头，几人很快达成协议，订下合同。芳华家具厂的第一张订单：海口镇天虹商场架子床三张。
石爱民提出即付现金，但要直接把宿舍里的架子床搬走。这产品早一天在商场里摆放，就能早一天接到新的订单，曾文芳与林成金当然求之不得。
他们哪里知道，石爱民是要搬一张到自己家里，却又不好意思说。再说，这里的架子床一看就是刚做好的。既然有现成的，干嘛还要再等？
王小华对林成金一来，就带来了第一笔生意，非常满意，也更加认同外甥女的观点“合作才能双赢”。后来，与林成金双剑合璧，果真在家具行业闯出一番市场。当然，这就是后事了。
石爱民把架子床摆放在家具展厅颇为显眼的位置，果然吸引了不少顾客的视线。
“这是床？”有顾客疑惑地问售货员。
售货员笑盈盈地道：“是啊，大叔，这是双层架子床。这可是我们商场独有的产品，设计特别人性化，您看”
第二天，石爱民又来了一趟芳华家具厂，说商场要再订五张架子床。
这次只剩下林成金接待他，两人较为熟悉，林成金道：“就只拿架子床吗？不拿点别的？”
人性原本就是如此，只要他看上了你一样东西，连带着会觉得你别的东西也不错。这不，石爱民再看厂房里摆着的梳妆台、床头柜，心情就不一样了。
“你这么一说，我觉得这些款式还真与商场里的产品有些不一样。”
林成金道：“您是不知道文芳小姑娘有多聪慧。她与王厂长一起设计出来的产品绝对与众不同。您看看梳妆台侧边的小抽屉，您看看这镜子的形状，是不是更加美观、更加人性化？石经理，您多选几样产品摆放在商场，我敢担保你这个月的业绩会更上一层楼。”
于是，厂房里摆放的梳妆台、床头柜，办公桌，还有王小华与钟叔加班加点做出来的两张架子床，都被搬走了。
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