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101. 暗藏玄机


  傍晚时分,小雨又淅淅沥沥下了起来。「?爱?阅?读шшш.ū.cōm」饭馆房顶的排水管开始咕噜咕噜往人行道上排水,声音传到了包房里。

  这家叫做“又一村土菜馆”的饭馆,坐落在一条人流量不大的小街上。店内上下两层,面积不大,两三百个平方,装修普通,是一种农家乐的风格。

  饭馆门口外墙上,整面墙都贴满了深褐色的木条,木条上刷了一层油漆,漆面反射出一些路灯的光亮来。

  包房中间,摆着一张浅黄色的松木圆桌,桌子周围是一圈浅黄色做工有些粗糙的竹椅,两片浅黄色的竹帘完全遮住了朝向街道的窗口。

  桌上又上来两道菜,鲜艳的貉肉炒辣椒冒着热气,椒盐大王蛇的蛇肉段拼成一个圆圈,整整齐齐地趴在一个大圆瓷盘子里。

  “今天他们还有獐子肉、天鹅肉。”惠兆乾道,“主要今天这个饭局呢,人少,就没办法让他们把拿手菜全端上来。”

  野味馆的地段和装潢都很普通,谁知道这里面暗藏玄机。别看这馆子从外表上看不起眼,癞蛤蟆吃天鹅肉的理想,却是在这里就可以实现的。

  “蛇的味道怎么样?”惠兆乾问。

  “不错。”方自归啃着蛇段。

  “运气好,还能碰到豹子。”惠兆乾道。

  方自归心想,豹子来到这个地方,它的运气可就太差了。

  菜上齐了,惠兆乾便聊他吃野味的心得体会,吃的事情聊得差不多了,又开始聊玩的事情。

  惠兆乾业余最爱玩的是飞机……当然不是真飞机,玩的起真飞机的人,肯定不会在海关里当性格演员的……他最爱玩遥控飞机,并且梁伍也爱玩遥控飞机,两人就是在公园里玩遥控飞机时遇到,后来成为挚友的。

  “梁伍很能干。”惠兆乾说,“最近我们俩刚一起改了一个直升机,花了我好几万,但是飞起来效果非常好,就是梁伍帮我搞的。梁伍的技术真心好。下次我们玩飞机,也叫上你。”

  方自归笑道:“从没玩过,不会玩儿啊。”

  梁伍问:“那方总平时玩什么?”

  方自归道:“以前最喜欢踢足球,现在约人踢球也不容易,就开始玩高尔夫球了。”

  梁伍笑道:“高尔夫可是高档的运动嘞。”

  惠兆乾道:“其实飞机很好玩的,你一玩就知道了。”

  方自归敷衍说到时候再说,同时更加疑惑,心想难道他们今天请我来野味馆体验生活,这么客气,就是拉我入伙和他们一起玩飞机吗?

  吃和玩聊得差不多了,惠兆乾终于把话题转向工作了,从包里掏出一叠资料递给方自归,说:“这是你们公司案子的卷宗。”

  这才是重点啊!方自归的精神立即高度集中,翻看那些文件,可是一下子看不出所以然来,便问:“那么,结论是什么呢?”

  惠兆乾道:“结论是,你们公司报关操作不规范,但并没有走私,所以罚款一万元。怎么样,这结果相当不错吧?”

  “太好了,实在太感谢了惠老师。”

  “明天我签好字盖好章,案子就结了。”

  “谢谢谢谢。”

  “我帮了方总您这个忙,也希望方总帮我一个忙。”

  方自归心里一跳,原来今晚这个阵仗,不是拉我入伙玩飞机的。

  “惠老师您尽管说,只要是我能做得到的。”

  “这件事方总肯定办得到。”

  “什么事呢?”

  “那我就直说了。”

  惠兆乾把筷子放下,把嘴里那块孔雀肉咽下去,然后说:“我亲戚名下,有家公司,那公司其实完全就是我的。我这个公司呢,就做耗材、工具之类的生意,梁伍是我公司的总经理。我们没有机器、厂房,但我们有仓库,主要就做做内贸,给一些定点工厂做些配套。今天找方总来,就是想和方总商量,看能不能把你们工厂的辅料生意给我们做。”

  这就是这段时期以来,惠兆乾对方自归的态度呈正弦函数曲线的谜底了。

  方自归笑道:“没想到惠老师业余还搞搞创业啊。”

  惠兆乾叹道:“不搞副业,钱根本不够用。”

  方自归奇怪道:“不是说,现在公务员的待遇都上去了嘛。听说这两年,国考比高考都难。”

  惠兆乾道:“靠死工资哪儿够?我改个飞机就要几万块。”

  “嗯。”

  “所以才和你商量,能不能把辅料给我做。”

  “辅料这些东西,也不是什么太要紧的。做是可以给你做,不过要一步步来。”

  “当然,按照你们的程序来。”

  这时,半天没说话的梁伍插话道:“方总,听惠哥说,你们厂产值挺高的,那你们一年消耗的辅料也不少吧?”

  方自归道:“嗯,有一定的量。”

  惠兆乾问:“一年大概多少金额?”

  这个金额,方自归倒真是非常清楚,因为生产经理的一个KPI,就是一年中钻头、刀具、焊丝等等辅料的消耗成本,除以一年产值的比率。这是生产经理能拿多少年终奖的一个重要依据,去年的KPI刚刚算过,因为三月份要发奖金,方自归自然是记得的。

  “去年是三百七十万的样子。”方自归道。

  “相当不错了。现在什么公司在给你们做?”梁伍道。

  “两家小贸易公司,差不多一家一半的样子。”方自归道。

  惠兆乾斩钉截铁地说:“把这两家拿掉,全部给我做。方总,我挑明了给你讲吧。我现在手上为三家公司做辅料,条件全都一模一样。你们公司的辅料给我做,产生的利润,咱俩一人一半。”

  方自归迎着惠兆乾灼热的目光,心里惊讶,想一想道:“分钱倒不是最重要的,重要的是你们不能比我们现在这两家贵,否则公司方面,我不好交代。”

  梁伍道:“这没问题。过一两天,方总您把常用辅料的价格表给我,我报价就依据这个表。他们能做我们肯定也能做,绝不会让您不好交代。”

  惠兆乾的笑如春风拂面,“梁伍很可靠,很能干,他办事您尽管放心。既然合作,我就是有诚意长期合作下去的。我们每个季度分红。方总您放心,说好了一人一半,我一分钱都不会少您的。你们公司从我公司采购了多少辅料,您自己也查得出来。照我现在给其他公司做的情况,辅料毛利是30%,纯利是10%,您自己一算,也知道该有多少分红。怎么样,这个方案?”

  方自归看看梁伍,“那梁伍……”

  “梁伍拿工资的,不参与分红。”

  “明白了,惠老师。”

  “咱们现在是合作伙伴了,以后不要叫我惠老师。”惠兆乾的笑如春风拂面,“叫我小惠。”


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