第8章 送礼
早上8:45，李依依准时来到酒店大堂，却没看见许问真，李依依很奇怪，老大从不迟到的啊。
便走出大门，向两边望了望，还是没看见，正要打电话问，却看见许问真背着电脑包，从远处匆匆跑过来。
“走吧，上车上车”许问真头上微微冒汗，吩咐李依依。
酒店门口有排队的出租车，李依依赶紧拉开车门坐了后排，许问真从前排坐了上去。
“你去哪了？”出租车驶出酒店，李依依张嘴便问。
“打印点资料。”
“为什么昨晚不打？”
“今天凌晨让赖斯理写的，我又改了两遍，还好还好，找到一家24小时打印店。”
“啊！那不是一晚上没睡？”
“睡了两小时，只是来不及吃饭了，哎，你有吃的吗？”
“我哪里有？你又不早说。”
“算了算了，一顿饭也饿不死。”
许问真突然看着仪表台上的包子，便问司机：“师傅，你包子卖给我得了。”
李依依抿嘴偷笑。
司机很豪爽，看着许问真，笑了：“卖什么卖？猪肉大葱馅儿的，值不了几个钱，拿去吃呗。”
许问真却很失望：“大葱的啊，那算了，味儿太大。”
信息办门外，保安问找谁，许问真想了一下，感觉谁都可以找，却又谁都没约好，便看了看李依依。
李依依咬咬牙：“综合处，刘利东。”
保安给刘利东打电话，刘利东一听公司的名字，就让保安放他们上去。
许问真坏坏地看着李依依：“你不吃亏。”
李依依脸色铁青，恨了许问真一眼，扭头便往里走。
刚出电梯，迎面碰见王振中和侯明，王振中点了一下头，便直接往前走。
侯明估计心情不错，懂点礼数：“嗯，不巧啊，昨天晚上通知，上午跟abn做交流。你们到我办公室坐会儿吧”
说完便匆匆往前走。
许问真笑着道谢，目送他们的背影，感觉挺有意思。
侯明身材瘦削，穿着黑色休闲裤，红色t恤衫，干净利落，显得很有精神；
王振中不太讲究，一件白色的格子衬衫，扎在黑色的西裤里，西裤不知是缩水还是什么原因，裤腿刚好够到黑色皮鞋的鞋帮，走路的时候一扫一扫的，有点王大陆的风格。
许问真问李依依：“怎么办？”
“去会议室晃一下吧，让林主任知道我们来了，再跟刘处长打个招呼，毕竟刚才进大门是人家放进来的。”
“是个讲究人！”许问真似乎心情不错。
“老大，你说我们如果混进去听一听，会不会被赶出来？”
“嗯，你可以试试，我掩护你。”
“那算了！”
刚到会议室门口，他们就知道，混，是混不进去的，因为里面已经坐满了。
两个西装笔挺的人，一看就是abn的员工，坐在主任旁边，小声交谈的应该是销售，前面调试电脑的，当然是售前顾问了。
许问真叹了口气，无比羡慕：“abn真他妈有号召力，信息办这是倾巢出动了。”
李依依看了看自己和许问真，有强烈自卑的感觉。
许问真扫描林智渊眼光，果然，林智渊注意到了，略一点头，示意看见他们了。
刘利东也看见了李依依，脸色微红，有点不知所措，躲着李依依的目光，李依依突然觉得他挺可爱的。
林智渊轻咳一声：“我们开始吧，首先感谢”
许问真看了看表，9:30。
便懂事儿地关上了会议室的门，人却没走，示意李依依不要说话，听一会儿。
听了大概10多分钟，有物业的人提着开水往会议室走来，许问真忙摸出手机，装着打电话的样子，示意李依依一起离开。
物业的人错身走远了，李依依才问：“人家做交流，咱们回去吗？”
“回去？”
许问真奇怪地看着他：“资料不是白打啦？”
“嗯？”李依依开始兴奋：“有办法啦？”
“试试看！”
等待的时间是难熬的，过了一个多小时，会议室还没有动静，许问真有点忧虑了，abn这帮家伙，挺他妈能喷啊！
突然大腿一麻，手机震动了，有电话。
许问真掏出手机，江克宇的电话：“老大，不好的消息，重油化工那张单子被人质疑了。”
许问真心里咯噔一下，“怕处有鬼”四个字流星一样划过。
“不是已经过了公示期了吗？”
“有人在公示期最后一天质疑的，说我们投标的产品达不到标书要求，招标公司刚通知我们。”
“他奶奶的”
许问真心里骂了一句，思路却简洁清晰：“你的计划？”
“首先我们和代理商会出一份回函，证明我们投的产品是满足招标要求的，如果客户认可，就会公示回函，公示期如无异议，我们就签合同，万事大吉。
如果客户不认可，或者公示期又有质疑，而客户认为质疑有理，那就得废标重招。但是老大放心，即使重招，我们还是有把握赢的。”
“ok，action”
抱怨和指责没用，重要的是行动和信心。
挂了电话，许问真感觉脑子嗡嗡的，那只黑洞洞的枪口又从脑中冒出来。
输赢，他不太担心，他对小江还是有信心的，他担心的是这么一折腾，时间耽误了，这个季度收不了单！
况且，这种时候出这个事，心里挺膈应的。
“怎么啦？”
李依依非常关心。
许问真没来得及回答，会议室那边就传来一阵嘈杂的噪音——会议结束了。赶紧告诫自己：做什么事想什么事，做什么事想什么事，刚才都是幻觉，幻觉，奶奶的。
“他们出来了，快！我去主任办公室等他，你跟老侯他们多聊会儿。”话没说完，许问真已经匆匆走了出去。
李依依简直五体投地，许问真这种刚死了亲爹，马上又高高兴兴娶媳妇儿的精神，不是普通人具备的。
许问真匆匆赶到主任办公室，在门口等着他，远远的，abn的销售陪着主任，从走廊慢慢走来，看来，他们要进一步聊一些细节。
心中的犹豫一闪而过，要不要回避？
不行！这是最后的、唯一的机会，现在要是退却，就再也没有机会了。
犹豫之间，二人已经走到门口，林智渊对abn的销售点了点头，语气非常冷淡：“就这样吧，你们这么忙，就先回去吧。”
abn的销售脸色很尴尬：“不好意思主任，实在是事情太多了，那我们就先走了，您有需要，随时给我电话。”
林智渊没理会他，也没理会许问真，径直走进了办公室。
两句对话，许问真已经听出大概的意思，感觉简直不可思议，真是神一样的公司，猪一样的销售。
原来abn的销售，根本没有意识到，这次交流背后，隐藏着多么大的一个需求，他们只是单纯的以为，林智渊他们，只是想学习学习云计算的知识。
也难怪，在外人眼中，信息办目前的需求，可能只有一块硬盘。可是无论如何，但凡跟客户多交流一个下午，云计算的需求就会浮出水面。
归根到底，这帮王八蛋，根本没有把客户放在眼里。
许问真反而不着急了，追上abn的销售，拍了拍对方肩膀：“兄弟，昨天今天，能挣两天出差补贴吧？”
“那当然。”销售很自豪。
“多少钱一天？”
“420。”
abn销售说完，突然奇怪地看着许问真：“你是谁？问这个干嘛？”
“我？”
许问真指了指自己鼻子：“嗯，没你们高，兄弟，你要是我的销售，老子开除你八辈儿祖宗。”
abn的销售一脸懵逼。
许问真扭头走进林智渊办公室。
林智渊抬起头，疑惑地看着许问真，许问真赶紧递上资料：“主任，连夜写的，您给指正指正。”
强调连夜两个字，跟abn形成鲜明的对比。
林智渊面无表情，接过资料，看了看标题—《如何搭建公有云》，淡淡问了一句：“你写的？”
“不敢！”
许问真很恭敬：“跟售前聊了一个通宵，部分结合了你们的实际情况，共同出品。”
林智渊隐约“哦”了一声，已经把资料扔在桌子上，又拿起来翻了翻。
许问真坐在对面，小心地给他解释文章的大概意思，这样的好处呢，林智渊至少不好意思半途而废。
文章不长，林智渊很快看到最后一页。
许问真停止解释，往椅背一靠，又开始自言自语：
“谁说政务云就只能有一层服务，而不可以三层服务并行呢？”
“如果硬件层面的服务具备了条件，为什么不可以先上呢？”
“如果先上硬件层的服务，可不可以让服务的使用者自己购买软件产品呢？”
“启动了硬件层的服务，就有了云服务的架构，平台层和软件层的服务不就可以从容来做了吗？这是不是传说中的《多云系统》呢？”
林智渊注意到了他奇怪的表现，慢慢坐直身子，疑惑地看着这个家伙。
发什么神经呢？
许问真的话，像鼓点一样带了他思维的节奏，好像是在提示什么东西，可究竟是什么，又说不出来。
林智渊感觉被困住了。
空调的冷风扫到脸上，林智渊心里一惊，情不自禁接了一句：“你的意思是不是说，广电传媒集团这个项目，我们可以封装成硬件层的云服务，提供给他们的软件开发商，让开发商来采购云服务的软件产品。”
“嗯！好主意啊！主任，您是怎么想到的呢？”
许问真双手一合，假装恍然大悟的样子：“要是让我来说，就比较粗俗了。”
帮客户解决问题，并且把自己的想法，变成客户的想法，他就会无比珍惜。
林智渊呵呵一笑，做了一个请的手势：“用你的语言，怎么说？”
“信息办出平台，开发商出资金，你们封装硬件，开发商封装软件，各出各的资金，各赚各的钱。”
简洁明了，醍醐灌顶！
林智渊终于明白了，这家伙，原来是要给自己送一份大礼，而且他还告诉你，这玩意儿，本来就是你自己的。
这是老司机！
相比之下，abn那几个西装笔挺的家伙，草率了。
林智渊往椅背一躺，兴奋地喃喃自语：“不需要单独申请预算，启动难度就可以降低，多云体系，可以提供硬件、软件、应用的服务，可以助力各类中小公司，各取所需，这才是创新，这才是服务型政府的真正含义。”
突然，林智渊坐直身子，脑袋往前一探，逼视许问真：“可是，要是软件开发商不愿意掏钱呢？”
“除非他们是傻子。”
许问真也将身子往前一探，迎着林智渊的眼睛：“他们的客户，不止传媒集团一家吧？他们花点小钱，把自己打造成一个云服务的二道贩子，不是可以获取更多的客户？”
这一点，才是许问真计划的精髓，完美的销售方案，一定是让方方面面都满意的。
林智渊接过话题：“对他们而言，也是一次跨越式转型。”
“到位！”
许问真拍了句马屁，顺势转入下一个话题：“我可以去跟他们聊聊。”
以信息办的名义去压他们，许问真很有信心。
林智渊却一口否定：“那倒不用，找个时间，把他们叫过来交流一下，相信他们是懂道理的。”
许问真心里一万个草泥马，这就是过河拆桥了，如果他们直接谈好了，自己这个中间商，就赚不了差价了。
有点后悔，底牌打早了。
“你们一起。”
林智渊笑了笑，狡猾狡猾的。
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