第22章 做书包
如她所料，李草早就放学了，却因为没有钥匙只能蹲在门口数蚂蚁。
听见动静，小姑娘抬起头，满脸惊喜，“大姐你回来了。”
等看见她手里的两块奶油雪糕，惊喜就变成了不敢置信。
她们，什么时候有资格吃这样好的东西了。
李花拧开门，一边把雪糕分给李草，一边想着明天要配把新钥匙。
等回过头，看见李草小心翼翼地捧着雪糕，不敢撕开，更不敢品尝，心头有些发酸。
“吃吧小草，这是你的。”
“看，我也有呢。”
姐妹俩坐在光秃秃的客厅里，一人抱着一根奶油雪糕，大口咬大口吃。
吃完了，李草还咬着木棒棒意犹未尽。
李花一边择菜换炭，一边取笑她，“以后又不是吃不着了。”
李草这才把木棒丢到小簸箕里，又去洗干净手，乖巧地帮忙择菜。
李花说，“你去写作业吧，这里不用你。”
李草却异常坚持，“哪能都让大姐干活，择菜简单的很。”
菜是姐妹俩一起择洗，也是姐妹俩一起炒。
吃完饭，李草还主动刷了碗，这才坐在昏黄的灯光下写作业。
二室一厅的小房装修简陋，连个沙发也没有，这一刻却透着满满的宁静与温馨。
第二天，李花没去捡破烂。
十公里的路程还能勉强克服，但要算上十几斤的麻袋，就有点吃不消了。
可让她放弃这么好的收入，如了周翠的意，她也不甘心。
想来想去，要是能买个三轮车就好了。
新的肯定是买不起，旧的就只能去二手市场淘。
一大早，李草上学，李花锁好门就去了p县最大的市场。
这里有批发衣服的，有卖布料的，也有配钥匙的。
李花选了一家残疾人老板，两毛钱配了个新钥匙，小心翼翼地放进口袋里，刚要转身去隔壁的二手市场，迎面有人跟她打了个招呼。
“小姑娘，好久没见你了呀，这段时间去哪里了。”
对方如此热情，叫李花没办法忽视，只能笑着回，“这段时间期末考试了，有点忙。”
“嗨呀，考完试啦，那更好。”来人眼前一亮，伸手就要拽李花。
李花警惕往后一缩，他拽了个空。
虽然眼前这个男人年纪不小，得有三四十岁了，但毕竟男女授受不亲。
中年男人也意识到了自己的行为不太合适，连忙把手缩进袖子里，讪讪道，“小姑娘别担心，我不是坏人，我找你是因为书包的事儿。”
书包……
李花的记忆复苏，眼前中年男人的脸逐渐和布店老板的脸重叠，成为了一个人。
原来是老熟人。
李花有些不好意思，“是布店老板啊，刚才没认出来，你找我有什么事儿吗？”
“当然有事儿啦，来来来，跟我来。”老板把李花引到了布店，指着门口两大匹白帆布，拍着大腿道，“上次看你做书包那么简单，我寻思我多进点帆布也做书包卖卖，结果怎么做都没有你做的受欢迎，现在两匹布也囤这了，做的书包也只卖了一两个，给我婆娘气地，哎唷……”
想投机多赚点钱，结果反囤了两匹布卖不出去。
虽然对布店来说，这两匹布不算太多钱，但老积压着也不是个事儿，布店老板就想到了李花。
“小姑娘，我想雇你做书包，材料我提供，缝纫机我提供，做完了咱们三七分，你看咋样？”
出材料的七，做工的三。
一般市场都是这个定价，但李花不满意。
所谓奇货可居，老板要是做得出来好看的书包，根本用不到她分这三成。
奈何老板做不出来，又不想囤这两匹帆布，只能从主动变成被动。
李花毫不客气，张口就是，“五五分，卖贵点。”
第一句话，老板不同意，因为两块钱的书包，差不多就得一块钱的材料了，五五分他几乎赚不到钱。
但要是卖贵点……好像也不是不行。
“现在书包也就一两块钱一个，你还能卖多贵？”老板主动询问。
李花笑了。
以前她怎么就忽略了这个市场了呢。
现在人背的书包，多是又灰又土，偶尔有点新奇花样的，都能卖出上天的价格。
她以前只想着自己做，哪怕是卖，也不过是顺手的，从来没想过利用这个做生意。
可明明，她脑子里有好多好看书包的款式样子呀。
从前在缝纫厂里艰辛的经历，在这一刻，化为了源源不断的动力与自信。
李花握紧拳头，自信道，“五块，一般好看的五块，特别好看的十块。”
只要足够好看，总会有人为之买单。
这个世界上，从来都不缺有钱人。
“这么……贵。”布店老板都恍惚了，他一匹布也就卖个十几二十的。
可看李花又那么自信，再加上赚的钱是五五分，他也没什么可亏的，干脆咬牙同意了，“行，那就交给你了。”
他站起身，把缝纫机和两匹白帆布让出来，又把自己做的几个书包拿出来，虚心请教，“小姑娘你看看，到底是为什么，我的书包就没你的书包好卖呢。”
明明做的也不差，版型也相差无几呀。
李花捏着几个圆筒栓绳书包没说话。
书包的版型不像衣服，对腰线肩线都有所挑剔，只要把一个书包拆分成片，再照着剪裁缝合，就能制作出一模一样的书包。
布店老板手艺不错，这书包缝的很好，帆布质量也不差。
卖不出去的原因唯一原因是：不懂款式变化。
无论在哪个年代，小姑娘们都是有虚荣心的。
关系好的或许可以背相同的书包款式，可当这种款超过三五个人背后，她心底就不愿意了。
撞衫可怕，撞包也不行呀。
再加上布店老板也没换地方，就在闺女学校门口售卖，怎么可能卖得动。
而想要破解也不难，只需要做类似的，但不完全相同的书包款，即可打破撞包魔咒。
再细致点，把抽绳款式换了，也能赢得小姑娘们的芳心。
不过这样的普通书包，撑死能卖两块钱，李花野心大了，她想卖五块，想卖十块。
那就得在设计上下功夫。
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