第115章 开店

　　芮国才是真正的弹丸之地。
　　整个国家只有一座城池，即为芮城。国主为世袭伯爵，即为芮伯。
　　芮城南五里，有一座崇义坊。崇义坊乃商业坊市，规模有一半芮城那么大，常驻人口过千。
　　今日崇义坊新开一家杂货铺。这家杂货铺店名昆仑杂货，店里出售和收购各种杂货，从吃穿用品到生活用具，甚至连书简都有。
　　这个杂货铺前店后院。
　　前面是两层木楼的店铺，除去大堂，还有七间相对都里的屋子。后院是住处。有个小院，种了花草，周围三面是屋子。有点像四合院。
　　昆仑杂货的掌柜是崔盼盼。
　　如今已经入秋，莱栖山上的建设工程依然在按部就班地进行中。有了公输苟等匠人的加入，他们比崔盼盼和林潇潇更加有经验。
　　是以，崔林二人提出了一些设想，具体评估和实现就交给工匠了。
　　林潇潇喜欢跑来跑去，便天天在工地上监工，还亲自跟着大家干活。
　　崔盼盼有些娇生惯养，身体又有些柔弱。在林潇潇回来后，她直接就不去工地了。可老在家里待着也无聊，在跟林潇潇商量后她便跑到崇义坊开了这家杂货店。
　　前几天，崔盼盼带人把店铺简单布置了一番。她采用的是后世便利店的思路，一部分货品开架摆放，一部分货品在柜台中展示。
　　一楼利用屏风引导，分成三个区域。右手边是入口，左手边是出口。入口处有寄存物品的柜台，还提供免费的竹篮。
　　一楼全部是开架。货物都是大件的，防止有人偷盗。伙计会在店内走动，既能监视，又能为客人提供服务。二楼则是柜台，小物件放在柜台里，有柜台活计负责取放。
　　二楼还单独开辟了一间品茶室，一间大客户会议室，和书房。
　　客人可以在品茶室里亲自品尝过后再决定是否购买茶叶。
　　顺便一提，店铺里的茶叶目前全部都是崔盼盼亲手炒制的绿茶。这些绿茶产自今年春季。她打算明年教村里人炒茶。
　　大客户会议室顾名思义。如果客户需要大量购买或出售货物，便可以在这里详细谈判。
　　书房里都是书简。林潇潇从库存里精挑细选出来的第一批，由村里的小孩子们手刻。这里卖的书简都有多出的备份，客人不用等待可以直接买走。
　　目前店铺里出售的货物大部分来自林潇潇的仓库，一少部分来自村民。
　　林潇潇和崔盼盼对这个店铺的经营方式进行了深刻的商讨。
　　首先是昆仑杂货店的归属。目前店铺的投资全部来自林潇潇，但她们一致决定杂货店归莱栖村所有。
　　在林潇潇看来，从捕奴队搜刮的钱物属于整个村子所有，并不是她的个人私产。当然了，这个界定不会特别严格，林潇潇可以自行斟酌。
　　在之后是杂货店的营收模式。林潇潇的意思是杂货店独立运营。
　　林潇潇拿出了十金作为杂货店的流动资金。崔盼盼用这笔钱从村民手里收购货物，之后再卖出。不论货物之后是否滞销或价格变动，风险损失由杂货店承担。
　　林潇潇的想法是她这里有钱可以对杂货店注资，所以杂货店可以做赔本生意，但不能让村民们赔钱。
　　“若是你仓库里的钱用完了，杂货店周转不过来呢？”
　　“那我就再去洗劫山匪之类的，就像劫富济贫。我有空间随时来回，打劫不要太容易。”
　　“这样就等于风险全在你一个人身上。”
　　“是我们两个人，店铺是你负责经营，你总不能故意让店铺赔钱。”
　　“不能低买高卖，做生意压力很大的。”
　　“你可以低价从别人那里收啊，再说也没让你高价从村民那里买，只要市场价就好。你还可以对外收购，比如药材什么的，我会出钱找你买，或者倒卖给行商。做生意，要脑子更加灵活起来。”
　　“还是压力大，不想让店铺赔钱呢。”
　　“若是真做不下去，那就关店不开了，又不是真要靠这个店生存。”
　　林潇潇沉吟了一会儿又道：“一开始肯定很难赚钱，我目测了一下附近店铺的人流量，这条街人流偏少，杂货店经营不容乐观。”
　　崔盼盼皱眉：“咱们杂货店像超市，一站式购物方便，也许能为这条街添人气。”
　　林潇潇觉得问题就出在货物种类太杂了。不够特色，卖点不突出。
　　不过林潇潇拿出来一些宋国滑国的特产，算是一个卖点，所以应该不至于一点客人都没有。
　　在这个年代，店铺的货物基本都是店主跑商自己进货。除非莱栖村之后也组件行商队伍来回贩卖货物，否则是无法跟那些大行商相比的。
　　虽然林潇潇可以利用传送去远地方进货，但消耗的积分太多，她可舍不得。也许有一天她实现了积分自由，倒真可以考虑改行行商。
　　杂货店呢就交给崔盼盼经营了。
　　崇义坊距离莱栖山七八里地。崔盼盼带着几位性格比较温和的村民住在这里。这些村民都是要给月钱的，钱从林潇潇给的流动资金里的出。
　　昆仑杂货店开业了。崔盼盼特意搞了简单的仪式，又派人在门口宣传拉客。
　　新店开业头一个月所有货物七折优惠。
　　另外，只要进店就可以免费抽奖。奖品最高等是一千钱，最低是十钱。一千钱只有一个名额，十钱有两百个名额。
　　这个中奖率还是很高的。常驻人口总共才一千，十钱的中奖率相当于五分之一。
　　为什么要优惠一个月那么久？因为这个年代信息传递速度慢，人们的生活节奏也慢。
　　俗话说，心急吃不了热豆腐。要开个好头，就要有耐心。反正林潇潇说了不怕赔钱。
　　别说，免费抽奖在任何时代都很受欢迎。
　　起初呢，主要是路过的人和周围店铺的人驻足观看。
　　林潇潇让人取了两百零一根竹签，上面分别刻着十和千，十有两百根，千只有一根。然后又让人取来七百根空白竹签。江浙九百零一根竹签混合，然后投入门前石缸中，再盖上木盖。
　　客人要抽奖时，由伙计把盖子移开一道缝隙，客人可以伸手入内摸出竹签。
　　每位客人只有一次抽奖机会。为了防止有人多次偷摸，客人抽奖之前需留下自己的住址和姓名。店铺正好收集一波大数据。
　　围观者听说可以免费抽奖，且亲眼目睹店家把竹签放入大缸中，都觉得这家店铺的主人太实在了。
　　有白拿钱的好事儿，谁不想试试呢。于是，围观者一拥而上。
　　伙计们在门口维持秩序。
　　“大家不要挤，一个一个来。要先进店参观，出来时才能抽奖。为了防止作弊，我会问每个人问题，答得上来的人才可以抽奖。”
　　“还要回答问题？这么麻烦。”
　　“不麻烦，你是第一位客人对吗？我现在就告诉你问题，进店后可以找到答案，出来时回答我就可以。”
　　“什么问题呀？”
　　“请问二楼品茶室一两清茶的价钱几何？”
　　“清茶是什么？”
　　“进店后上二楼品茶室，就能找到答案。”
　　“第二个是我，我的问题是什么？”
　　“前十位客人的问题都是一样的。请前十位客人进店，其他客人稍等。店内位置有限，一次仅限十位客人入内，请大家多多包涵。限制人数，也是为了提高客人的购物体验。”
　　第一批进店的才五个人，其他人都在围观看热闹。那五人也都是周围店铺的伙计，明显是瞧热闹不嫌事大。
　　崔盼盼亲自坐镇品茶室，为客人讲解清茶的功效，亲手烧水沏茶。她用的茶具是林潇潇仓库的一套骨瓷套装，放在这个年代可以十分昂贵，甚至可能绝无仅有。
　　崔盼盼行云流水般的动作，配上轻柔让人听不太懂的话语，顿时镇住了对面的五位客人。
　　店铺伙计总是有些眼力劲儿的。即使头一次见骨瓷茶具，也能判断出这些器具价值不菲。
　　崔盼盼亲手为五人斟茶，然后请他们品尝，还解说着该怎么品茶才能品出味道。
　　有伙计拿着茶杯的手都在抖。越是担心摔了，越是手软。
　　五人品了茶便离去了。好在有人还记得要问价钱。
　　五人同进同出，给出同一个答案。
　　伙计大喊：“答对了。恭喜五位客人获得免费抽奖机会。”
　　第一轮免费抽奖，五人中两人抽到了十钱，其他三人铩羽而归。银钱当场兑现，抽出的竹签折断丢入门口的垃圾篓。
　　这个中奖率着实高了。周围的人见状立刻冲了上来，挤着要进店里。
　　当然人们不是冲着十钱来的，心里想的都是那枚千钱的竹签。
　　伙计们维持秩序：“不要挤，先来十个人。这次的问题换了，新问题是一楼从东往西数第三个货架的第二排从南到北数第三件物品是什么。”
　　“哎吆，你再说一遍，没记住。”
　　“问题是......”
　　第一天，杂货店附近的人几乎都进店瞧过了。
　　为了表示公平，在关店的时候，伙计将一块大石压在了石缸上。
　　第二天，来的人比第一天还多。崔盼盼不得不让伙计组织客人在门外排队，且过了下午申时便劝退客人。
　　第三天，来的人比第二天还要多。崔盼盼不得不临时制作了五十个号签。按照先后顺序发号签，没拿到号签的客人劝退。
　　......
　　免费抽奖的效果远好于预期。大约也是这年代娱乐太少，有个新鲜话题就容易一传十十传百。
　　昆仑杂货店的名声随着免费抽奖传遍了崇义坊，且热度一直维持了一个多月。在一个月期限结束后，还有人来问免费抽奖的事情。
　　据崔盼盼观察，人们对免费抽奖的期待值是那根千字竹签，而维持免费抽奖活动热度的则是十字竹签。
　　人人都想摸到那根千字竹签。而摸到十字竹签的人，会想知道谁能摸到那根千字竹签。人们会拉着自己认识的人来试试运气。
　　十几天过去了，那根千字竹签还没有被摸到，十字竹签已经兑换了一百多根。
　　好多抽过奖的人也每天来昆仑杂货店外看热闹。大家都想知道谁是那个千字签幸运儿。
　　到了第二十一天，千字竹签仍然没有兑现。每天来昆仑看热闹的人也更多了。
　　芮国卿大夫顾彦最近听说了一桩乐事，散朝后说与好友韩武。韩武也觉得有意思，便约顾彦一同去看热闹。
　　两人穿了便服，看上去像普通的士族公子。两人各带了一名随从，悠悠然骑马来到崇义坊。
　　昆仑杂货铺最近热度太高，稍微一打听便找到了地方。
　　韩武与顾彦站在不远处打量杂货店的招牌。昆仑杂货店的招牌是孔慈写的，由公输苟亲自雕刻。
　　“昆仑二字大气磅礴，当是出自大家之手。”
　　“落款处是孔慈，莫非是孔氏一族的后人。”
　　“当是如此，既然是孔氏族人，我等必要拜见。”
　　“店门前如此多人，排队入店还要一会儿，待我去问问号签发到多少了。”
　　顾彦穿过人群找到伙计。
　　一番交谈后，伙计给了他两根号签，正好便是四十九与五十。
　　顾彦将四十九交予韩武。
　　韩武笑道：“果是来得早不如来得巧。”
　　顾彦道：“还好今天不急着回去。听说这家店里的清茶不错，今日不如买些回去。”
　　韩武道：“那你可带足银钱了？我出门时统共只带了五十钱，可无余钱借你。”
　　顾彦一拍额头：“前几日吃酒用光了月钱，不知这家店可否赊账？”
　　韩武打趣道：“新店开张，概不赊账。”
　　两人在店门前笑谈一番，没多久便轮到他们进店了。
　　他们这一轮的问题要在一楼找答案。其他人都在一楼四处寻找，韩武与顾彦却径直上了二楼。
　　两人循着指路的牌子找到品茶室。茶室的门帘放下了一半，隐隐约约能看到里面坐着一位女子，还有淡淡的花香从里面飘荡而出。
　　两人不由自主停下了脚步。
　　崔盼盼正在洗杯，瞧见帘子后有人影晃动，便道：“请进。”
　　掀帘而入，一眼看到里面坐着的人，韩武与顾彦俱都眼前一亮。


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